3.5 Facebook广告目标怎么设定？

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♣ 文案教程： 

本篇帖子，我们主要为你解答以下两个问题：
如何正确的设置合适的广告系列目标？不同的广告目标对广告优化有什么影响？

首先我们先来了解下Facebook广告结构：

广告结构分为广告系列、广告组和广告这三个层级。
广告营销目标在广告系列层级设置；
广告受众、版位、排期、优化事件在广告组层级设置；
广告素材在广告层级设置。广告目标有很多种：提高知名度、需要互动、需要名单等等。

接下来我们看看广告系列层级可以设定哪些营销目标（点击图片可放大查看）：Facebook广告目标可分为三大系列，分别是品牌认知（Awareness）、购买意向（Consideration）、以及行动转化（conversion），分别对应了广告投放的三个阶段，从一开始让用户对产品产生认识 ，到用户对产品产生兴趣，再到用户完成流量转化的目标。

• 品牌认知：对你的产品或服务产生兴趣的目标，这个阶段是偏向于reach数量
• 购买意向：让人们开始知道你的业务（如增加流量、安装APP、帖子互动）
• 行动转化：鼓励那些对你的产品感兴趣的人，进行购买或使用为目标。

具体分为：

• 品牌知名度：将广告多次投放给那些可能会对我们产品感兴趣的人，增强记忆
• 覆盖人数：将广告尽可能投放给更多的人（即使对我们产品兴趣不大）
• 访问量：点击（包括有效点击和无效点击）
• 应用安装量：应用安装
• 视频观看量：视频观看
• 潜在客户开发：获取客户名单
• 贴文互动率：主页帖互动
• 主页赞：主页贴获赞
• 活动响应：对 Facebook 活动回复“有兴趣”或“参加”
• 消息互动量：看过广告后的消息互动次数
• 转化量：网站中的转化
• 目录促销：展示与营销商品目录
• 店铺客流量：促进实体店的线下营销
• 确定广告目标原则：在选择广告目标时，选择最贴近你目前广告目标的目标。

不同的广告目标，覆盖的人群不同，受众做出的回应也不同。想要获得品牌知名度，就要把广告投放到大量触及可能记住你品牌的用户；想要覆盖更多人数，投放广告时就要大量覆盖用户；想要获得更多访问量，广告目标就要偏重投放流量；想要更多转化率，就要多投网站中的转化（如加购，购买等）。

Tips：转化又分五个阶段（五个优化事件）：查看内容（有效点击）、加入购物车、添加支付信息、发起结账、完成购买。根据各个阶段不同的目标，决定不同优化事件的使用。

• 根据受众在该级别采取行动
• Facebook 系统会从这些广告组合中学习，确定合适人选建议您为系统提供尽可能多的数据。
• 避免采取不停的调整，导致系统在达到预期结果之前有所波动

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