2.6 如何撰写有效的广告语

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♣ 文案教程： 
什么样的广告语才是“有效”的呢？我们认为最重要的是：简单全面

我们的广告语需要解决客户的痛点，然后针对客户的痛点，用最直接简单的方式介绍你自己和你的产品，告诉你的客户你是干嘛的、你能为你的客户带来什么。当然，这些都是建立在你的产品非常了解的情况下，你要清楚你产品的卖点和客户的痛点，这样你的广告语写出来才会让客户产生共鸣。

一、如何撰写有效的广告语

♠撰写高效的广告语

1. 使用搜索者看得懂的语言，用通俗的语言去写广告语，例如：可以采用当下流行的热词，这样用户更能产生共鸣。
2. 购买漏斗，针对不同的词去写不同的广告语，像宽泛词更适合介绍你的产品，针对购买漏斗，在不同阶段去写不同的广告语。
3. 使用号召性用语，不仅你的广告描述里面要有，你的网站描述也要有，给客户一个暗示，激励客户去达成你想要的结果。

♣突出USP
USP，Your Unique Selling Proposition，找到你公司的独特价值主张，换句话说就是你公司的独特之处，通过宣传这些独特的点，去吸引你的潜在客户，我们看下这两条广告语。

• 精致的做工，高档的材料，多年成熟的代工经验，完善售后服务
• 使用起来轻巧灵活。我在3分钟之内就把房间清扫干净了，这是最快的一次哦

第二个广告比较新颖，突出了客户的感受，可能会更受客户的喜欢，当然这个不是绝对的，每个广告都没有是非对错之分，只要不违反广告政策能跑出去就可以，至于效果还是要通过测试。

♥突出优势和好处
要突出我们的产品给顾客带来的好处，我们应该从哪方面着手呢？

1. 标题，好的标题是成功的一半，有吸引力的标题很重要，你的客户只有看到你的广告才会有机会进行购买。
2. 域名
3. 描述产品的特点和用途
4. 描述产品带给别人的好处+CTA，你的产品带来的好处正好是客户需要的，就会很大程度上激发起客户的购买欲望。

此外，我们在写广告语的时候也会添加关键字、数字、符号等，但是这里要注意，Google Ads 标题可以用问号但是不能用感叹号。此外通常广告语首字母会大写，这样看起来整齐美观。在这里YinoLink也给大家推荐网站http:www.boostctr.com/blog/，你可以在这个网站去找些广告语的灵感。

♦广告撰写原则
广告撰写要记住三点：针对性、简洁性、差异化

针对性：针对广告组的核心词、针对目标人群、针对用户需求
简洁性：使用简洁、勤做减、使用 半角标点
差异化：独一无二优势、格式上突出、使用不整齐数字

标题优化时需要注意的几点：

1. 吸引搜索用户注意，例如你的标题可以采用疑问句，如：这个东西是什么？能满足我们什么要求？
2. 传递产品信息，把产品最重要的特点写到标题里
3. 告诉用户下一步做什么，号召性用语能够有效的提高转化

标题常用写法：

• 承诺式标题：永不脱毛的牙刷
• 疑问式标题：“睡睡瘦”为何如此有效
• 劝导式标题：国庆租车，提前预约很重要
• 新闻式标题：最新消息，护发产品到货了

广告描述需要注意的几点：

• 换位思考，贴近用户心理
• 社会/权威证明：已售出16789件，SGS认证
• Call to Action
• 其它，如果你的产品上新或者有新的折扣，都可以在广告描述中体现
• 有数字可以用数字表达

此外我们还要多研究竞争对手广告语，通过竞争优势比较，取其精华去其糟粕，在广告中突出胜过竞争对手的优点。
还有最重要的一点说3遍：广告至少做3个。面对不同的消费者，应该有不同的广告去满足他们不同的需求，不同广告也是你测试客户和市场需求的窗口。

最后做一个小总结，希望每位广告主都能get

1. 合适的关键字分组，保证广告语与之契合。
2. 使用标题大小写，标题是最醒目的地方,所以标题一定要清晰,有吸引力。
3. 多写，用完这90个字符的描述。
4. 利用以往经验，你在线下或者其他渠道推广你的品牌和信息的经验,都可以加在你的广告里。
5. 一定要用号召性语言，鼓励人们在你的网站上进行更多的活动,让他们知道下一步要干什么。
6. 保持语法正确，如果连语法都弄错,谁还会对你感兴趣。
7. 使用关键字插入，但是要小心使用。
8. 对话式的广告语，比如使用问句式的广告语,将产品的优惠信息写的详细一些,比如85折优惠,免运费等。
9. 充分利用显示网址
10. 使用附加信息

上面就是为大家总结的广告语撰写方面的小技巧，下面重点讲下第7条关键字插入。

二、关键字插入功能（DKI）

♠什么是关键字插入功能？

关键字插入功能可以自动向广告添加广告组中触发广告展示的关键字。这样就能提高您的广告与搜索您产品的用户的相关性。
举例来说，您在为一家巧克力店投放广告，那么您可以在广告标题中加入关键字插入代码：

广告标题：购买{KeyWord:巧克力}

Google Ads 会尝试将此代码替换为您广告组中的某个关键字（“黑巧克力”、“无糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但若无法替换，便会使用“巧克力”。

♣关键字插入功能如何设置？

本文将介绍在广告标题、广告内容描述行或网址字段中添加关键字插入代码的两种不同方法：在系统引导下操作或手动操作。

在系统引导下设置：

1. 在您输入广告文字时，输入一个大括号 ( { )，然后从下拉菜单中选择关键字插入。
2. 在“默认文字”部分中，输入您希望在文字无法替换为关键字的情况下应显示的字词或词组。
3. 选择关键字的首字母大小写选项：

• 词首字母大写，例如，“Dark Chocolate”
• 句首字母大写，例如，“Dark hocolate”
• 小写，例如，“dark chocolate”

手动方法设置关键字插入：

1. 输入广告文字时，即可将 {keyword:默认文字} 插入您关键字显示的位置。请将“默认文字”替换为您希望在代码无法替换为关键字的情况下应显示的字词或词组。
2. 根据对关键字文字大小写的要求，对代码段中的 keyword 的大小写进 行调整。
3. 尽量采用简短的默认文字，确保您的广告不会超出字符数限制。
4. 避免在展示广告或着陆页网址中使用特殊字符（如“é”）。
5. 按照常规方式保存您的广告。

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